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十场直播破亿,辛巴在618赚麻了

李迎 电商之家
2024-09-06

     


     辛巴:直播带货行业,已经没有让我兴奋的东西了。


  

出品 | 电商之家     作者 | 李迎

618辛巴旗下直播间有10场带货破亿

618已经接近尾声,按照往年的惯例,主播们开始相继公布这场年中大促的成绩,我们来看看大主播们是真的开始“集体退烧”了吗?

从快手的头部大主播辛巴旗下公司的战况来看,大主播们的带货能力依然不可小觑。

辛选集团透露,截至6月18日,辛选年中庆共安排直播229场,总带货商品数量近4000万单,直播间总人气4.28亿。

图源:辛选微博

据统计,辛选618期间,破亿直播场次就有10场,破千万场次37场。其中,5月25日,辛选创始人辛巴辛有志开启了618首播,总销售额14.27亿元。

除了辛巴、蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等头部主播,还有15位垂直主播单场销售额突破1000万元。

值得注意的是,辛选这次还公布了旗下自营品牌的战况。本次618期间,辛选自营品牌尖锋食客推出多个爆款产品,单场直播销售了超111万件产品,销售额超7500万元。

不过总体来看与去年相比辛巴直播间的货确实没那么好卖出去了。数据显示,2023年618期间辛选集团共安排超150场直播,有16场直播销售额破亿。

618辛巴在直播间带货

尽管辛选今年比去年多加了50场直播,破亿的直播间还是不能与去年追平。

不过,在这么多场直播间的加持下辛选这次的带货成绩还是比较乐观。面对激烈的行业竞争,辛巴表示:我们不应该惧怕别人的强大,维护好自己的流量,服务好辛选用户就够了。

辛巴基本上是和李佳琦、薇娅同期火起来的头部主播,目前粉丝量过亿,主阵地在快手。他创办的辛选集团已经培养出了一个头部主播矩阵,包括蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等,拥有超6亿粉丝。

今年年初,辛选还举办了一场大型演唱会,邀请了不少明星助阵。在活动现场,辛巴透露,在过去五年,辛巴总共播了148场直播,单场销售额最高超过37亿(2023年10月21日)。辛选总共销售了24亿件商品,五年总销售额超过2000亿元,其中2023年实现GMV超500亿元。

星图监测数据显示,2024年618期间(自各平台618起始时间至6月18日23:59),综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元。

图源:星图数据

分渠道来看,综合电商平台销售总额达5717亿元,同比下降6.9%;直播电商平台表现不俗,累计销售额达2068亿元,抖音仍然排名直播电商平台榜首。

目前来说,直播电商行业还是存在增长的空间。但对于主播和商家来说,零售行业始终离不开“人、货、场”的本质。面对逐渐回归理性的用户,想要继续在业内有一番作为,还需要不断建立起护城河,加强与用户的信任。

618都有哪些主播们带不动货了

在平台去头部的趋势下,并不是所有主播都像辛巴一样带货带得那么顺利。而辛巴一直以来都是快手的头部,在快手活得很是滋润。

而在抖音带货的头部主播们却有点播不动了。蝉妈妈数据显示,今年618大促,抖音头部主播疯狂小杨哥在带货达人榜单上仅排名第17位。而前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。交个朋友和东方甄选排在第10和第11位。

图源:婵妈妈数据

小杨哥、董宇辉不约而同地投入到文旅的直播中,并没有展开太大的618大促活动。

比如6月11日至13日期间,三只羊集团创始人张庆杨、张开杨、卢文庆带领旗下达人主播团队共40余人,前往安徽安庆进行了为期三天的文旅宣传和直播活动。

三只羊618相关的带货战报成绩也不是很突出。据三只羊官方,旗下达人嘴哥的618酒水专场直播间在5个小时内创造了5688W+总GMV,登顶带货榜总榜和酒水类带货榜。

图源:三只羊公众号

此外,今年618大促期间,小杨哥个人账号直播不足20场,其中销售额最高的一场卖出2500万-5000万。

6月12日至15日,董宇辉带领团队开启了山西行,数据显示,6月12日,与辉同行山西行首日GMV超过 6000 万元,带货榜日榜排名第一。6月16日凌晨,与辉同行山西行收官,带货销售额约1.65亿,关于山西行的视频播放量破十亿。与辛巴那边发起229场的直播活动形成了强烈的对比。

另外,在抖音吃到直播带货红利的交个朋友今年也是相当低调。根据交个朋友官方数据,截至6月19日2:00,2024年交个朋友618成交额、订单量齐创新高。

在抖音平台主号直播间及垂号矩阵直播间均实现稳定增长,其中垂类矩阵直播间贡献超61%的销售额,去IP化成果显著。在淘宝直播间销售额同比增长120%,超预期完成618销售目标。

当然,其他渠道的主播日子也不好过。“青眼情报”数据显示,李佳琦618预售第一日,直播间的美妆类目GMV(商品成交总额)超26.75亿元,对比去年同期的近50亿元降低46%。

飞瓜数据显示,某电商平台今年618首场直播,头部主播琦儿、潘雨润的成交额分别为1292.3万元、674.8万元,较去年同期分别下跌88.46%、77%。

在主播直播销售额下滑的背后,也可以看出消费者以及平台似乎开始对主播祛魅,也正是应验了李佳琦那句“今年的618大促难不难?我觉得是难的”

主播们都想当厂长

在越来越内卷的环境下,主播们也开始想好了未来的出路,当厂长搞自己的自营品牌成为一个新的趋势。

有了巨大的流量支持,建立自己的品牌,其实对头部主播来说并不是一件难事。李子柒就是一个活生生的例子,此前李子柒的IP品牌除了在淘宝、抖音、快手等平台售卖,还曾先后入驻了盒马、世纪联华、全家等商超及便利店。

最近,李佳琦也入局自有品牌了。6月15日,美腕优选天猫旗舰店正式上线。当晚,带有“美ONE优选”标志的数款产品通过该旗舰店上线李佳琦直播间,包括洗衣凝珠、乳胶被、硅胶凉席等。

美腕优选旗舰店

辛巴旗下的辛选也是早搭建起了自营供应链,在美妆、日化、服装等领域已孵化了近20个销售额破亿的自营品牌。

2023年1月,小杨哥打着“好东西,用得起”的口号,推出自营品牌“小杨臻选”。

东方甄选自营产品更是成为营收的大头近半年东方甄选自营产品GMV超36亿元同比增长108%,环比增长74%。

图源:东方甄选

头部MCN公司、主播纷纷建立自营品牌,无非就是想实现长期的收益,即使后续主播真的想退网了,还能靠自有品牌获得收入。不仅可以扩大利润、抵御风险,还能实现长效经营等。

但是,建设自有品牌仍有诸多问题需要解决。一来是品牌的形象和声誉可能会受到主播的言论和行为的影响,这也是头部主播连带的负面效应。二来,自营品牌不仅要长期投入资源,品牌建设也需要时间沉淀。

当然,大主播们后退的同时也能给中小直播、商家更多增长机会。


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