浅谈谈判技巧、自律和《简史》系列赫拉利
作为深受好莱坞文化影响的一代人，一直对美国的破案和战争文化特别感兴趣。小时候还经常幻想着自己也能成为FBI/CIA探员和犯罪分子斗智斗勇，进行斡旋；或者扛着精良的武器装备，像海豹突击队员那样深入敌营，冲锋陷阵。虽然这俩梦想是实现不了了，但不妨碍跟着从业人士学点技巧。这周听的两期播客就满足了我的学习欲望，一个是前FBI探员教你如何谈判；一个是前海豹突击队教员分享人生经验。
Modern Wisdom with Chris Williamson播客采访Chris Voss – How To Negotiate Like An FBI Agent
- 每一次谈判的目的是和对方建立良好的关系，只有这样你才可以从对方口中得到想要的信息，可以继续和对方把谈话进行下去，以及享受整个谈判过程。在谈判过程中千万不要有想要打败对方的念头，不要把对方视为敌手，而是可以寻求合作的伙伴。
- 谈判的类型有三种：坚定自信型（以川普为代表，强势又大声）、冷静分析型（冷漠又专注）、调节包容型（倾向于与对方的互动，提供很多条件）。
- 如何提升谈判能力呢？
①：不断练习。就像丹泽尔·华盛顿在《怒火救援》中说的那样，谈判人不分好坏，只分有无经过训练。谈判的技巧可以随时在生活中练习，甚至可以在点咖啡的过程中进行训练，不断给自己设置一些场景，训练自己与对方交谈时保持冷静自信的能力。
②：声音训练。训练自己拥有晚间广播电台主持人的声音，这种声音训练得到的声音不仅能抚慰对方，也会给大脑一个讯号，让自己迅速进入谈判状态。
③：镜像技巧。以问句的形式重复对方说的最后1-3个词语，这会使对方想要分享更多信息，不要直接问：你这么说什么意思？
④：用定义句而不是疑问句。多用“It seems”, “it sounds, “it looks”, “it feels”。“It seems like you’re thinking about something” 比“what are you thinking about?”好用很多。
⑤：表述对方的想法，鼓励对方同意你所说的，从而建立关系。
- 没有一个谈判技巧是适用于所有情况的，任何事情都要视情况而定。在困难的谈判情境中，不断重复对方的话，让对方明白你在听，你在理解。对方不到万不得已肯定不想妥协，不要让对方感到自己受到了威胁。
- 学会如何说「不」。把「不」换成「我应该怎么做呢？How am I supposed to do that?」「对不起这个我做不来I’m sorry that just doesn’t work for me」「对不起我没法做这个I’m sorry I can’t do that」。
- 学会怎么说「是」。很多关于谈判的书都会鼓励你一步步引诱对方，让对方先同意小的事情然后慢慢地最后同意大的事情。这是特别不对的。对方不是傻子，当对方发现你在给他挖坑就会提升警备，此时你们的合作关系极有可能破裂。与其让对方单纯的同意你的说法，不如让他决定如何同意你的说法，把「好的」换成「我们如何一起达成共识 How do we make a great deal?」「我们如何继续下去 How do we move forward?」
The James Altucher Show播客采访Jocko Willink - NO EXCUSES
- Jocko的新书《自律即自由》讲述了自己作为前海豹突击队教员的健身、饮食和生活习惯（Jocko和David Goggins是我见过的两个最自律的人，甚至达到了疯狂的地步）。
- 亘古不变的生活哲学：事无好坏诠释在人；故不积跬步无以至千里；非异人任。
- Jocko给听众的人生建议：
1. 在消费信息的同时要产出信息。
2. 不必做一个一成不变的人。Jocko小时候信教也不在乎学习，长大后抛弃了原有的想法。
3. 不追求短暂的快乐，而追寻长期的满足感。
4. 为自己的人生负责，不责怪他人。
5. 事无好坏，诠释在人。
6. 时刻保持谦逊，尤其是在学习新东西的时候，不必被年龄和状态束缚。Jocko40多岁才开始做播客，虽然身为海豹突击队员，但是他最近刚刚开始学习射箭的时候，还是像个小学生一样耐心求教。
- Jocko作为领导做大的心得就是学会承担责任而不是随随便便责怪他人，同时谦逊的听从他人的意见而不是一意孤行。
- Jocko这两年才开始写儿童书，起因是孩子总是缠着他讲故事，没想到给孩子的睡前故事成了全美的畅销书，书籍一经出版孩子和大人都受益匪浅。
Tim Ferriss Show最近真是好货连连，这期又请来了《人类简史》《未来简史》的作者Yuval Noah Harari！简单总结一下：
1. 绝大多数的历史都是建立在权力斗争之上，无论是国家间的战争、还是宗教和阶级的斗争。人类只有在团结协作时才拥有更大的能力和力量。人类善于谋权，但却不善于将权力转化为幸福。人类现在已经比石器时代更先进更强有力（战斗力提升了1000倍），但是幸福程度却没有显著的提高。
2. 欲了解世界，先了解自己的头脑。Yuval认为如果想要了解金融系统或者地缘政治体系，首先需要了解他头脑中产生的一切想法，而冥想就是帮助他了解自己脑袋中想些什么的好方法。Yuval每天冥想2小时，每年抽30-60天做冥想疗养。
3. 国家、金钱和公司都是虚构的概念，其中金钱是人类历史上创造出来最成功的的「虚构故事」。我们在选择为了这些虚构的东西做出牺牲时，需要三思而后行。
4. 《人类简史》这本书的内容建立在Yuval在大学教课时的备课记录。当时这门课特别火爆，受到学生的喜爱，Yuval决定是时候将笔记集结成册进行出版，结果自我出版后，只卖了2000本。
5. Yuval书籍推荐：
《Sources of the Self》by Charles Taylor
《Brave New World》by Aldous Huxley
《Hitchhiker’s Guide to the Galaxy》 by Douglas Adams
6. 人类对于石器时代的生活方式有很多未解之谜，比如说家庭结构。如果我们看看远古时期的岩石壁画，有各种动植物和人类但是唯独没有家庭，这不是很奇怪吗?
7. Yuval的个人使命是：将目光聚集到人类面临的全球性问题上，学会区别现实和幻象，关心人类历经的苦难。
8. Yuval认为人类现在面临三大问题：核战争、生态崩溃和科技颠覆。
9. 地球上99%的生物都逃脱不了灭绝的可能性，Yuval认为人类将在200-300年内灭绝。最好的方式是平和缓慢地被更高级的物种所取代。
To-Do List正在磨损你！
以往特别喜欢列一个每日/月/年的行动清单，每次打勾完成的时候都感觉特别爽，但是这样很容易被琐碎事务占据精力，长久来看并不利于实现目标。最近一阵儿尝试一天只做一件对我长久目标有帮助的事情，不是按「困难程度」而是按照「影响力」来决定。其他的小事儿也按照「影响力」和「紧急程度」来排序安排。在人成为一个「真正的人」之前，人与人之间不可能有真正的交流。因为如果要使自己能给予，一个人必须要在那看似痛苦的独处中完成自我修行找到并拥有自己，在这之外没有什么属于我们，也没有什么我们能够给予。就像May Sarton在《Jounal of a Solitude》中所述的那样，「对我自己而言，和人们在一起，哪怕是和一个我最爱的人一起待上一段时间而没有自己独处的时间时，事情就会变得更糟。我失去了自己的重心，感到混乱不堪、无所适从。我一定得有自己独处的时刻，好去仔细咀嚼所有发生的事情，去汲取精华、本质，去了解其结果对我所起的真正作用」。
选择让什么样的人进入你不完美的世界，了解你的瑕疵和黑暗面。
尽管生活向你扔来一系列随机的人和事，但要不要让它们留下，还是看你自己。先人们在几千年前已经解答了我们现在拥有的绝大多数问题，我们现在再讲再总结都是絮絮叨叨的表现，那为什么还要去写去说呢？大概就是因为「本人」吧，毕竟人们无法再看到古人如何「知行合一」，而你现在的存在就是通过把道理活成实例，用所谓的人格魅力去发挥涟漪效应，毕竟这个世界上多一个开悟的人，就多一份希望。
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