Jimmy Leung | 世上只有两家便利店：7-11和其它！7-Eleven壮大之路

在零售圈一直广为流传着一句话：世界上只有两家便利商店，7-11和其它便利商店，从中足以见得7-11在全球市场的地位。

7-11其实是源自美国的品牌。诞生于美国，发展壮大于日本。2016年，7-11的销售额和利润额都排在全球产业第一位，它的零售总额是2,677亿元，利润达到144亿元，日本的母公司人均利润大于120万，毛利达到92%。

8月19日，7-11便利商店的母公司Seven & I Holdings收到初步收购要约，来自加拿大的便利商店营运商Alimentation Couche-Tard。

7-11母公司表示，已经成立了一个特别委员会来审查这项提议，但目前董事会尚未就是否接受该要约做出决定。不过收购消息一出，Seven & I Holdings的股票价格应声上升了近23%，创下该公司史上单日最大升幅，市值达到了约380亿美元。

Alimentation Couche-Tard选择当下发起这笔并购，或许与以下两件事有关：

其一，7-11的掌门人、全球零售业的灵魂人物伊藤雅俊于去年去世，他之前是Seven & I的最大股东。

其二，日本去年对并购指南进行了重大修订。新措辞强烈鼓励公司在董事会层面认真考虑任何“善意”的要约，而按照以往，大多数日本公司往往会拒绝外国收购要约，即使这样做会损害股东的利益。

这里需要提到影响7-11发展乃至全球零售业的关键人物——铃木敏文，他本来是一位图书编辑，30岁时，靠着此前工作攒下的销售知识以及朋友的推荐，他加入了日本的零售公司——伊藤洋华堂。

1970年代，日本国内经济快速发展，消费需求激增，因为商超、门市管理一团乱，离人们理想中的便利生活仍有很大差距。

1973年，一次赴美学习考察的机会，他接触到了美国的7-11，并发现了这个便利商店模式的竞争优势，希望将这种新型的便利商店模式引入日本，在无数次的争取后，他终于说服了董事会。

同年11月，伊藤洋华堂获得了“美国7-11便利连锁集团”在日本的地域特许经营权。

为了适应日本本土文化，铃木敏文改良了7-11。将在美国贩卖的热狗、薯条等快餐，改良成了更适应日本居民饮食习惯的：关东煮、油炸小吃、便当、饭团等食品。

1991年，伊藤洋华堂购买了美国南方公司73%的股份，成为其最大股东。2005年，伊藤洋华堂成立了新控股公司Seven & I Holdings，统一管理旗下的多个品牌，包括7-11，至此7-11正式成为日本公司。

可见，7-11发展壮大在日本，许多现在看来都不过时的服务理念，都是在引进日本的创新。在半世纪时光中，7-11已经在全球开设8.5万家便利商店。

再看这次的收购方，作为加拿大的零售巨头，Alimentation Couche-Tard也是全球领先的便利店运营方之一，旗下有数万家便利店，从1980年开设第一家便利店以来，Couche-Tard正是透过不断并购做大做强的，目前在加拿大上市，市值约580亿美元。

对于Alimentation Couche-Tard来讲，如果收购成功，这将标志着它在全球便利商店行业中的进一步扩张，尤其是扩大其在亚洲的业务区域和门市网络。

毕竟Seven & I在20个国家和地区拥有85,000家便利商店，并计划到2030年在30个国家和地区扩张到十万家门市。

总结起来7-11成功的秘有诀四个原则：商品齐全，鲜度管理，清洁维护，亲切服务。

7-11会不会卖呢？

在当下日元疲软的背景下，如果收购价格超过7万亿日元（约476亿美元）就是一个很难拒绝的好价，但问题是，根据Alimentation Couche-Tard的资产负债表来看，它很难支付如此规模的现金报价。

作者：Jimmy Leung

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