• 文| 工业化水产圈 植银素

养殖升级，是近年水产养殖热门议题之一，智慧渔业已经逐步被认识，被支持，相信很多养殖户已经亲身体验到这种“被服务”的轻松感。“部分养殖户，正在享受我们为鱼塘、养殖车间量身定制的智慧养殖系统。增加了生产效率，降低了养殖风险！” 南京禄辉物联科技有限公司（下称“南京禄辉”）董事长徐航涛说道。

成立9年，南京禄辉从门外汉到先驱者，已经在全国布下服务点。“我们不仅仅是为了卖设备，更希望从养殖户开始，助力我国水产养殖数字化发展，更少的投入，养更好的鱼。”因为专注，所以专业——这是徐航涛最常说的话，近两年他又开始组织智慧渔业学习班，以一带百，引导养殖户走进智慧渔业。这背后还有什么故事，将在今天揭晓！

徐航涛：“鱼儿乐”品牌在市场上可以说已经被熟知了，但是可能很少有人知道这个品牌背后的公司叫“南京禄辉物联科技有限公司”。2011年，一个偶然的机会我从金融圈转行到水产养殖行业，随即成立了现在的公司，专注于研发用于解决“养殖意外致死鱼”问题的智能化物联网设备和系统的公司。

经过9年开拓和打拼，公司已经从0产品，发展成为在线、便携、无线三大产品系列的综合型智慧渔业企业。其中主推的是物联网水产养殖综合智能化管理系统——鱼儿乐。本系统包含数据采集装置(传感器)、数据接收处理发射装置(智能化物联网主机)、云端服务器、智能终端软件系统（鱼儿乐APP）等部分组成。

传感器和物联网主机完成各项指标的实时采集、基本分析处理与显示，以及将数据以无线方式传输到监控中心的功能，通过系统软件进行接收、显示以及数据的存储、分析、处理与预警。另外，我们还会针对一些养殖户的具体需求，来达到为养殖场、车间定制服务的效果！

产品鱼儿乐

定制型鱼儿乐智慧水产系统

徐航涛：当前越来越多的养殖户，尤其是广东地区的养殖户，他们的养殖理念先进，对“升级”的接受度更高，加上塘租屡创新高，就要求他们不断提升产能和降低成本，因此，配置一些自动化系统的人越来越多，况且这类产品成本对比整体成本，占比不算太大，作用却是关键且重要的！

然而这里面大家还是要注意一些细节，比如用电器，尽可能选择国标认证过的电器，千万别因为贪一点便宜，而选择没有经过认证的电气控制设备，很可能给自己带来意外的损失。

在渔机控制器里，难度最大的不是实现“智能控制”，但“控制”的责任是最大的，因为养殖环境复杂多变，比如雷电、湿度、电压波动、老化、老鼠等等，各种情况都会发生，如果要做到万无一失的智能控制，风险实在太大，因此，我们并不建议养殖户买个设备就高枕无忧了，就像给车买了保险，也不可以随便乱开车一样。保险并不能保命，反而是给出事之后才会有的一点补偿而已。

我们的产品优势一是在于“本土化”，控制单元也是国标产品，不过分强调控制的智能化，更多数是辅助性控制。

我们强调是做好监测系统，确保数据稳定准确，及时告知养殖户实时情况，辅助养殖户进行部分设施设备的控制，通过预测并分析水质指标走势，提早预防，毕竟预防成本是治疗成本的1/10。通过这些措施，来帮助养殖户少花精力，多重预防，养好卖好。

徐航涛：产品选用高标准部件，售价也因此稍高于市面均价，但事实上，性价比却得到大大提升。

正如我们的设计理念“专业人使用专业设备，专业设备服务专业人”一样，我们所选用的设备部件都是领域内最高端、最专业的产品，例如荧光膜采用进口产品，以确保精度和准确度。这种想法下，我们才能打造出具备专业性的高端系统。

也因此，我们设备的准确度寿命和易维护性都达到了最高层次，能够支持长时间不间断的使用。正如前面所说，智能控制仪器就像家用电器，挑选一个好的品牌和型号，往往将用上很长一段时间。所以，挑选专业化系统尤为重要，不能贪图便宜导致因小失大。智慧渔业，要么不用，要用就用专业的。

徐航涛：确实如此，养殖户希望用上智能化程度高、自动化程度高的产品，但是又由于学识方面的不足，导致复杂的系统学起来比较费劲，维护和保养起来更是感到困难。所以，为了应对这样的情况，我们不断提升产品的“傻瓜化”和高品质。

“傻瓜化”意味着简单易学，换句话说，用户买回去，甚至不用看说明书，都能轻松搞定安装和使用了。后期的维护保养，也尽可能做到几分钟解决问题。

高品质意味着用户不用担心质量问题，不用担心产品带来的风险，也就是说，这套系统贵也好，便宜也好，相对于要保护的动辄几十万甚至几百万的财产（水产品），设备成本都可以忽略不计。所以，养殖户刚开始可能愿意看价格，但是久而久之，发现不能把身家性命都交给产品的低价格上，更重要更长久的还是产品的质量，毕竟用到最后还是质量决定成败。

徐航涛：近年的销量还是在稳步上升，每年约有30%-40%的增长。目前养殖户年龄逐渐“年轻化”，认识到智能水产重要性的人越来越多，而我们也坚持产品不断升级，宣传教育和培训课堂的开展，约有十多万粉丝成为了我们的助力者，也成为我国渔业跨越式发展的助力者。

徐航涛：对产品方面，我们计划推出更多高品质，低价位，大范围的优质产品，让更多养殖户用上智能化，让更多模式解放人力劳动，让更多系统提升效率，让水产更加安全美味。

目前渔机智能控制设备的突破口其实不在于其本身，而是传感器。同行们都知道，传感器决定着数据的准确性，设备智能的敏感性，但是我们在传感器的开发上鲜少有突破。今年除了新产品的开发，也会更加注重传感器的升级。

越来越多的同行看到我们目前的成果，也加入到传感器开发升级行列中来，投入也不少，生产出越来越多的好产品给养殖户使用，这些都是极好的现象。我认为，只要是真正能造福养殖户的产品，都是好产品，无论是谁做的，能让我国渔业升级换代的，都是值得称赞的。

同时，我们希望从业者多练内功，深挖内涵，把产品做扎实，把服务做到位，专注做事，绝不忽悠辛苦的养殖户。

徐航涛：未来2-3年一定是一个大变革的时期，老一辈逐渐离开养殖一线，新一代更愿意接受科技工具带来的便利性。因此，各种渔业设备都将朝智能化方面迈进。“一枝独秀不是春、满园春色才是春”，期望越来越多的同行进入这个领域，加快研发出更多更好的产品来服务养殖户。

南京禄辉取得近70项各类专利和著作权，并且荣获国家高新技术企业称号