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比炒鞋更狠!千亿级 “老人鞋”市场,一半在坑老人!

电商君本尊 电商报Pro 2022-04-01

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


三成“老人鞋”都是“坑老鞋”


你所看到的真相,往往就是假象!


日前,上海、安徽、江苏和浙江四地消费维权机构针对风风火火的“老人鞋”市场展开了一次试验。


这次试验一共采取了80批次的样品,其中54件来自电商平台,16件来自线下实体店,还有10件来自电视购物。


试验的结果非常残酷,也让很多热衷于为老人买“老人鞋”以尽孝心的儿女们感到触目惊心。


首先,多数“老人鞋”的外底软硬度不达标!


试验显示,2成以上“老人鞋”外底太硬,1.5成以上的“老人鞋”外底太软,不合格率达35%!这种鞋要么穿起来非常不舒适,造成骨骼变形,要么走在路上会硌脚,直接伤害到老人的身体。


其次,耐穿度普遍不达标!


近2成的鞋子开胶超过标准,原因是商家为了降低成本,采用了劣质的材质,这种鞋,穿不了多长时间就会坏掉,就像买回了一次性使用的商品。


最后,耐磨性不达标!


近一半的样品执行的是《旅游鞋》标准,还有一些执行的是《休闲鞋》标准,超过33%的没有执行标准或胡乱标注。这种鞋子,因为鞋底没有抓取力,会给走路时给老人带来滑倒等致命危险。


让人震惊的是,以上不合格的产品中,包括不少老人们钟爱的畅销品牌,比如北京的益生健步,上海的百步健和健福康;以及福建的奇安达、步多邦、康皇、玉鼠牌等。


看来,被吹得天花乱坠的 “老人鞋”,并不真的那么 “舒适、安全”,从试验的指数来看,有的“老人鞋”的质量还真不如一双普通的旅游鞋。


 “老人鞋”带来千亿级市场!


不算不知道,一算吓一跳, “老人鞋”背后是一个深得看不见底的庞大消费市场。


先来看一组数据:截至2018年底,我国60岁以上的老龄人口已经达到2.49亿,占到全国总人口的17.9%。


这是什么概念?中国的老年人口差不多抵得上人口大国美国的总人口了!


如此庞大的老年人口规模,也为“老人鞋”带来了极具想象力的市场空间:现在市场上一只“老人鞋”的售价通常在几十元到上千元不等,就按每双鞋150元,一年买两双鞋计,“老人鞋”一年的实际交易额就是130多亿,由此带动的完整产业链市场,绝对是千万级的!


而且,未来一二十年,我国老龄化将达到顶峰,这个市场还会像一个膨胀的怪物一样无限扩大,到时候,“老人鞋”还会释放出更大的市场消费空间。


这就不难理解:为什么从2014年起,我国生产老人鞋的企业从1700多家剧增至2018年的3500多家了:无利不起早嘛,圣僧来了,哪个妖怪不想截个道吃一块唐僧肉?


这也是当前我们老人鞋市场的最大尴尬:一边是市场需求还在不断的澎湃高涨,一边是缺乏有效的行业标准,企业之间各自为政,各种产品鱼目混珠。


当然,“老人鞋”市场如此欣欣向荣,背后也不乏一些有力的推手。


“老人鞋”背后的推手


世间万事,有果必有因,老人鞋的火热,自然也有一定的规律可循。


首先,卖的就是“老人鞋”这个概念。


俗话说,人老脚先衰。“老人鞋”这个概念的绝妙之处在于,它宣称产品就是根据老年人的脚型特征和生理阶段而专门设计的,好像只要穿上“老人鞋”,脚衰的毛病就可以迎刃而解了。所以, “老人鞋”概念一经推出,众多商家就争相采用。如今不光是电商平台,包括一些线下实体店,都开设了专门的“老人鞋”的专柜,生意比普通鞋要好做得多:北京一家店铺,平均一天卖出了上百双“老人鞋”。


其次,直击老年人的消费心理,收老人的智商税,从来都屡试不爽。


就像此前各种形形色色的保健品都能精准找到卖点,让老人自动掏出钱包一样,“老人鞋”也有两大买点,一是舒服,有些产品还用上了人体科学这种宣传来深化舒适度;一是安全,每一双都是橡胶底防滑设计,给人的感觉是只要老人穿上了,想倒都倒不了。


还有,无孔不入的电视推销让“老人鞋”一步步走进老人心里。


现在的年轻人炒鞋,一双鞋可以炒到万元以上,老人鞋则连炒都不需要了;老人们每天赋闲在家,陪伴他们最多的是电视机,这时候,如果有一些在老年人中有一定知名度的明星天天在电视上喊:每个老人买一双!这对老人的诱惑是难以抵挡的;更何况有的老人就是小孩,他们宁愿信电视广告也听不进孩子的建议。


比如说,小编所在的小区有一位八十岁的老人,走起路来都是颤颤巍巍的,有一天从电视上看到明星代言的“老人鞋”广告后,非要让她女儿给买一双:尽管穿上“老人鞋”后还是颤颤巍巍的,却硬是说自己穿上老人鞋后,像年轻人一样健步如飞了!


其实说到底,生老病死,人之常情,现在的老人,就是我们的明天。


面对乱象丛生的“老人鞋“市场,当务之急是推出 “老人鞋”行业标准,让企业在一个更规则的标准下公平竞争,以更完善的产品和服务占领老人的心智。


就像大家在同一片星空下,吸收雨露和精华。


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