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家居玩家“抢筹”物管IPO

邓鑫妮 物业K线 2024-03-02

 

文/乐居财经 邓鑫妮

 

31岁的李卫国,不想在酒桌上看脸色谈生意,只身从湖南到北京来摸行情,看准机会主动冲击,一番波折,拿下毛主席纪念馆的防水项目,才有了现在的东方雨虹。

 

“找机会”是李卫国改命的关键,也是放弃“铁饭碗”下海经商的这27年里,东方雨虹从不知名做到“防水一哥”的秘诀。如今,这位家居界的老兵在又在物管市场看到了新的机会。 

 

近日,即将登陆港交所的金茂服务披露全球发售公告,其背后强大的“朋友圈”随之显现,李卫国便是其中之一。

 

事实上,这并非李卫国第一次对物管股青睐有加,去年上市的京城佳业、新希望服务和越秀服务,股东名单中都有李卫国的身影。

 

商人的嗅觉总是很灵敏,在物业服务内涵不断被丰富的当下,家居和物业牵手似乎已经是一件“大势所趋”的事情。

 

不仅是李卫国和他的东方雨虹,索菲亚、中国联塑等也都有投资物企的举动;而另一边,物企也在把手伸向家居领域,联手家居企业或单枪匹马圈地拓土。

 

李卫国四次参投物管

 

李卫国的生意,与房地产行业有着高度关联,他也曾有投身房地产的想法。不过,在这一领域算是蜻蜓点水,并没有做太多文章。

 

2016年,李卫国小试牛刀,成立了东方雨虹(加拿大)置业有限公司(简称“加拿大置业”),这是一家主要从事房地产的开发、销售、出租和管理的公司。

 

成立几个月后,加拿大置业的100%股权就由东方雨虹转至 Keltic LTD,而李卫国为 Keltic LTD的实控人,相当于将加拿大置业转到他个人名下。

 

那一年,东方雨虹的营收超过70亿元,李卫国在防水行业的地位已是难以撼动,其在地产的种子也悄悄埋下。

 

而在业内人看来,尽管赶上了那一轮房地产发展高潮,但李卫国在该领域似乎没见起色。

 

2021年,物管行业风起云涌,李卫国瞅准时机撒网,接连成为四家物企的投资客。

 

李卫国并没有直接现身投资名单,而是以Keltic公司的名义投资,自己则在背后挥舞着指挥棒。

 

去年5月份,李卫国豪掷7230万港元,以3.8港元的发行价格,持有新希望服务2.4%股权,成为新希望服务6大基石投资者中的一位;一个月后,李卫国带着1.83亿港元入股越秀服务,占已发行股份的2.5%;同年11月,又购买京城佳业8065.2万股,占已发行股份的5.5%,总斥资6678.16万港元。

 

 

金茂服务已经是李卫国瞄准的第四家上市物企。根据公告,李卫国拟斥资1亿元,投资金茂服务1.6%-1.8%不等的发行股份。

 

有意思的是,金茂服务此次引入的基石投资人,大多为物管业务的上下游企业。五大投资基石中除了惯常的资本机构,其中还有电梯公司和防水企业,分别是Keltic、康力电梯、广东科顺、富汇资本、千合基金,认购总金额约6.46亿港元。

 

除Keltic背后的李卫国之外,两位家居建材业的老玩家也身在投资者名单中,广东科顺背后的持有人是上市公司科顺防水的控股股东陈伟忠;富汇资本是上市公司中国联塑的全资附属公司。

 

投资物管的家居“常客”

 

物业股的估值不如往昔,传统投资机构逐渐淡出,圈里的蛋糕被处在物业上下游产业链上的地产、家居、科技、养老等公司瓜分。

 

据乐居财经不完全统计,目前以基石投资人身份进入物企的家居参与者已经有5位,分属四家公司,这些投资人不乏家居行业的掌权者。

 

 

其中李卫国一人就占了4次,索菲亚的董事长江淦钧及董事柯建生一起投资了越秀服务,与李卫国同样做防水材料的陈伟忠也投了金茂服务。此外,中国联塑及其下属公司分别投了合景悠活和金茂服务。

 

关联的几家家居企业分属于不同的门类,李卫国控股的东方雨虹,以及陈伟忠控股的科顺防水,均为专注防水材料的企业;索菲亚是一家家居定制企业;中国联塑是国内大型建材家居产业集团。

 

同样在“住”方面下功夫,家居与物管的联系十分紧密,业务之外的股权合作少不了有第三方来撮合。

 

金茂服务引入的5位基石投资人均为独立第三方,其在公告中表示:“我们主要通过有关包销商引荐结识各基石投资者。”

 

地产公司也是引流的一把好手,中国联塑成功入股合景悠活,或许少不了合景泰富的牵线搭桥。中国联塑与合景泰富,自2017年便有了业务往来,而且中国联塑一名联系人为合景泰富股东。

 

物企抢滩美居

 

无论是想要获得上市后的红利,还是寻求未来长远的合作,家居人闯入物管行业,透露出对这一领域的看好之意。

 

如今物业的服务边界不断扩大,内涵丰富的社区增值服务拔高物业的增长空间,美居业务就是发力的重要部分。物企也非被动等待投资人垂青,近两年越来越多的企业开始主动布局美居产业。据克而瑞统计,截至2021年6月,正式介入美居业务的上市物企已达6成,其余4成也在该赛道有相关动作。

 

收入上,美居业务已经突破亿元大关。2020年,旭辉永升服务美居收入4.55亿元,位于行业第一,其定下战略计划,未来3年内将美居业务做到10亿。

 

细分赛道上,有的物企自己摸索,也有的搭传统家居企业的快车共享资源。

 

旭辉永升服务在美居业务上花费了不少心血。2020年,正式成立美居事业部,并于当年年底发布“旭惠美家”平台,这是旭辉永升服务整合了房屋交付和物业服务优势,而构建的一个社区泛家居服务平台。去年6月,其又与红星美凯龙家居集团达成战略合作。

 

与红星美凯龙合作的不止旭辉永升服务一家,2020年4月,世茂服务携手红星美凯龙创立美居服务品牌“世茂美凯龙”,2020年5月,中梁现代服务集团(现称“中梁百悦智佳”)与红星美凯龙住建集采正式签署战略合作协议。

 

此外,不少房企入局家装产业,提供全链条的服务,物企在其中也起到了引流作用。

 

碧桂园自有“橙家”平台,其家装业务覆盖建材生产、家居品牌、硬装工程等全过程,早期以服务自有物业为主。

 

万科也早早布局,从早期的建材采购交易平台“采筑”,到后来的“美好家”,以及与链家共同打造的“万链”品牌,其中多有坎坷,但其分羹家装业务的决心是不低的。




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