经济下行期，律师营收难做，该如何调整自身营销策略？

2023过半，很多律师朋友抱怨今年生意更差。

开春时，随着疫情管控的结束，当时不少律师摩拳擦掌要大干一番，把失去的时间抢回来。可就像市场没等来预想的报复性消费，律师也没等到业务的井喷，等来的只有更卷的同行和客户更低的付费能力。

终于，经济下行的寒意传导到了每一个人身上，与其畅想着明天会更好，不如适应环境，丢掉幻想，准备战斗。

该怎么办？品牌传播营销成为为数不多的“出路”。

一、关注投入产出比，品牌依然有价值。

之前一位网推做得很好的律所主任，很不屑自媒体的效果。他说他测算过，自媒体的转化率比网推差太远，网推的投入产出比最高能有1:4，自媒体又费事效果还没网推好。

但其实这两者就不在一个评价维度上。

网推是纯营销，但自媒体运营是有很强的品牌建设属性。营销是直给的，你砸钱就行！但品牌建设是日积月累潜移默化的，不能直接去横向对比。

在品牌建设上，“专业”的形象品牌塑造，将更加重要。

在如今这个客户付费能力和付费意愿都更低的时代，捂紧兜里的钱几乎成为必然选择，他们会比以往更加关注“值不值”，关注结果。而“专业”这个关键词，是和客户这一需求关联度最为紧密。

然而“专业”又难以通过营销打造，只能靠品牌打造。

二、内容型品牌建设，自媒体性价比最高。

律师行业，相当于是企业行业的微缩版，企业品牌建设的规律和经验，也值得律师行业借鉴。

通论是：初创企业由于预算有限，有经验的品牌公关总监会主要做两类传播：官方自媒体运营和CEO传播。

前者，预算可控，成本远比找外面媒体高举高打要低，同时对目标客户的触达可能反而更直接更好。

后者，精准传播，减去其他枝蔓，对于初创企业来说CEO和企业是划等号的，为CEO做专访，高效也最经济。

从规模和量级上，律所类似于初创企业，可以类比。于律所，律所主任就是CEO；于律师，律师个人就是自己的CEO。

通过人物专访等手段，讲好主任或律所核心成员的故事，就是律师行业的CEO传播。

三、迎接变化，专注自身迭代。

在经济形势发生变化时，每个行业都会陆陆续续进入调整期、洗牌期。传统的公关广告行业目前已经进入了这个时期，在一个成熟的经济社会，律师行业这种传统乙方更没有可能独善其身，或早或晚也会进入到这个时期。

我们唯一能做的就是保持行业敏感和高度关注，努力顺势而变。在这个时期如果不能跟上，未来会很尴尬。时代淘汰你的时候，不会提前打招呼。报被羁押后成