序

   我是西双版纳橄榄坝农场北京知青。整整十年的知青生涯，“吃苦耐劳、艰苦奋斗、忍辱负重、砥砺前行”的知青精神，融入了我的血液，贯穿了我的下半生。回城后，无论站在哪个工作岗位上，知青的烙印刻骨铭心，永远激励我前行。

 知青行长怎当家

第六篇  岐 山行长来了

  作者：何如超 

语音：原野

（十一）你有气你来干

   “行长，我有意见。”又是那个张小勇，刚一上班堵着大门就提意见来了。

   “什么意见？说吧。”我先听一听，什么幺蛾子。

   “储蓄奖金不合理，凭什么100%都留给他们，而外勤奖金就得拿出30%？”

   “大力发展储蓄是支行的战略，奖金倾斜储蓄人员是激励储蓄一线人员的干劲。而外勤工作离不开内勤的支持，外勤吃肉也让内勤喝点汤吗。”

   “储蓄几乎没有利润，奖金还拿百分百；信贷利润占比90%以上，却要分出30%，不合理。现在应该以效益为重心，储蓄没效益，不该拿这么多。”张小勇振振有词。

   “小勇，储蓄目前没有效益，但我们目光要长，随着储蓄额度的不断增长，必给支行的发展积蓄雄厚的资金实力。发展是硬道理，让储蓄人员多拿点奖金是战略需要，不要眼红吗！”我耐心诱导。

   “我们外勤贡献大，也很辛苦，这样分配就是不合理！”小勇宁死理。我知道，小勇的意见其实代表了大部分外勤人员的情绪。

   “这样吧，储蓄人员奖金高，你有气你来干，怎么样？”我来个顺手牵羊，请君入瓮。

   “哼，给您提意见，倒打一耙。”张小勇气哼哼地走了。

（十二）储蓄火了

   当时行里很多人看不起储蓄，鄙视储蓄，背地里把银行工作分三等，“一外勤、二会计、三储蓄。”这有思想意识问题，也有客观原因。建行刚开展储蓄业务时没人愿意干，又急需要人，就招聘了一批中专生，相比大学生文化水平要低。工作又苦又累，挣钱不多，所以没人愿意干。建行长期以来经办财政拨款业务，都是大笔资金，也看不上老百姓手里的小钱。搞储蓄费时费力熬人，谁都不愿意干。思想观念还没从计划经济的圈子里跳出来，所以基层行发展储蓄的积极性并不高。上级下达储蓄任务，没办法，只能硬着头皮干，发展很慢。

   此时石行长叮嘱我，“把眼光放长，要把发展储蓄作为战略任务去抓。别人不干你干，别人小干你大干，你海淀建行肯定走在前面。”

   我牢记嘱托，在党委会上提出“要把发展储蓄作为战略任务抓上去。”人财物首先保证储蓄工作的需要，并且出台了一系列政策向储蓄工作倾斜。例如，对能找到适合开储蓄所场所的人员予以一次性奖励，大力发展储蓄网点；网点装修要时尚，经费计划保证供给；重能力轻学历，破格培养提拔储蓄所长级领导干部；储蓄额增长部分的奖金全部返还储蓄人员。

   支行高度重视储蓄，再加上优厚的激励政策，极大的激发了储蓄人员的工作积极性和工作热情，涌现了一批先进储蓄所和先进人物。新开业的科南储蓄路所在所长田小东带领下，走街串户宣传储蓄，热心优质服务到顾客心坎上，储蓄额稳步增长。我又启发他们开展代发工资业务。当时网络尚未接通，代发工资必须逐户手工转账，非常琐碎辛苦，每到代发日连续昼夜加班。企业有需求，银行无积极性。我们就抓住这个机会，悄悄地联系了几家工商银行企业客户代发工资，一下子就拢过一批客户，储蓄额大幅增长。

   储蓄人员辛苦极了，每月都要加班几个昼夜，但劳有所得，奖金翻番，干的出色的甚至每月达到上万元。九十年代上万元收入可是了不得的大事，怪不得张小勇等个别外勤眼红呢。储蓄员的收入都超过了行长，所长田小东拿一沓钱找到我，非要塞给我不可，说，

   “我们的成绩有行长的功劳。我代表全所职工表示点心意，不收不行。”

   我当然不能收，坚决拒绝，表明态度：

   “多劳多得是行里的政策，你们劳苦功高理应所得。我收了你们的钱就不是行长了，你看合适吗？”又鼓励他们，

   “抓住市场机遇，抓住政策机遇，大力发展储蓄，增加职工收入，让职工干的有干劲有奔头。”并许诺，

   “本行长任期内，奖励政策一定三年不变。”

   这话一出，火速传遍全行。各所都动起来了，向科南路储蓄所学习，优质服务代发工资。支行的储蓄额翻番涨，一路飙升。储蓄员们也是个个扬眉吐气，笑逐颜开。我的心里也是乐开了花。

   科南路储蓄所一路领先，百尺竿头又出一招，跑到超市招呼小商小贩来所里开立个人存款户，每天下班前大批收款。小商小贩高兴得不得了，不再看工商银行的白眼，转身成了上帝，希里哗啦全来了。所里储蓄额又涨了一大截。

（十三）岐山行长来了

   科南路储蓄所屡出奇招，成立一年于1994年7月9日达到10，074万元，成为建总行系统第一个亿元储蓄所。总分行领导喜出望外，分行杨舜尧行长、总行王岐山行长分别发来贺信，全行上下欢欣鼓舞。1994年8月7日王岐山行长在分行杨舜尧行长陪同下亲临海淀建行视察工作，慰问科南路储蓄所员工。王岐山行长对我行蒸蒸日上的气势，不断取得的成绩给予充分肯定，感慨地说：“每一个行都能达到海淀支行这个水平，我们的事业就兴旺发达了！”岐山行长继续说，“储蓄存款关系到国民经济的大局，对宏观调控很重要。筹资再下功夫，潜力很大。我们建行小伙子、大姑娘多，再把服务搞上去，形成一股很强的力量。”我当即表示，决不辜负总分行领导对我们的期望，再接再厉，勇攀高峰。

   1995年3月1日，京城尽管还是春寒料峭，春天的气息却已吹拂到每个员工的心底。这是发行国债的第一天，支行领导和有关工作人员一大早就赶到工作岗位忙碌起来。八点刚过，科南路储蓄所、甘北储蓄所已被装饰的喜气洋洋，焕然一新，所外的宣传活动已经开始。

   8点40分，总行王岐山行长在财政部副部长金人庆、人总行副行长白文庆、北京市副市长王宝森、分行行长杨舜尧陪同下满面春风地再一次出现在支行门前。一下车，王岐山行长就亲切的对迎候在门前的我及副行长王晓璇风趣地说，“又到你们这来了，没添麻烦吧！”

   几位领导巡视了科南路储蓄所的国债发行情况，了解了发行的组织工作，当看到所内发行工作井然有序，所外横幅醒目、彩旗飞舞、宣传台前人头攒动时，几位领导都十分高兴。王岐山行长信心十足地对闻讯赶来的记者说，“今年建行承销的188亿元国债，销售形势喜人，完成任务肯定没有问题。”

   领导们里里外外认真察看之后非常满意，欣然在支行的留念簿上挥毫留念。

   离开科南路储蓄所，领导们又驱车到甘北储蓄所视察，慰问员工，勉励他们努力工作，不断进步。随后，王岐山行长就储蓄工作做了重要指示，他说，“年初是抓存款的大好时机，我们要求采取有效措施，把储蓄工作搞上去。”他又说；“你们现在基础打好了，正是发挥规模效益的时候。我们的目标有两个，一是为国家宏观调控做贡献，大力回收货币；二是以雄厚的资金实力支持专业银行向商业银行转型。要不惜血本，增设有效益的网点，把存款抓上去！”分行杨舜尧行长当即指示，要迅速贯彻王行长讲话精神，落实工作要求，大力抓好储蓄工作。

   总分行领导再次到来，给支行以巨大的鼓舞，也是对我行工作的巨大肯定。借此东风，我们趁势而上，每年都发展十来个储蓄网点，三年之间由原来的8个储蓄所增长到30个。储蓄额连年翻番，截止到1995年末由原来的2.4亿元陡增至13.1亿元。当年科南路储蓄所评为建总行系统先进储蓄所。田小东被评为北京市金融系统劳动模范，建总行系统劳动模范，全国金融系统劳动模范。

   当年石行长的嘱托变成现实，海淀建行储蓄存款独领风骚，业内排名由城区殿后三蹦两跳跃过丰台、朝阳兄弟行，又越过东四、西四、前门三大行雄居第一。稳定的储蓄存款保证了不断扩大的信贷资金来源。海淀建行大放异彩。

（待续）

作者简介

   何如超 1969年6月赴西双版纳橄榄农场工作。先在二分场八队劳动，后调至农场二分场小学校、农场中学校任语文教师。1979年5月回京。1979年9月至1999年12月先后在建设银行北京分行西四支行、海淀支行、前门支行任职。2001年1月至2009年9月调至中国信达资产管理公司总部北京审计部、资本金管理委员会办公室任职。2009年9月退休。

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