【霍拉山下】四十、机遇（董克荣 )
霍拉山下
作者：董克荣
语音：刚哥
四十、机遇
为了节省小商店的成本，经理杨德明把晚上的‘睡觉班’撤了，加装了一扇非常厚重的铁栅栏移动门，上面挂了两把大铁锁，钥匙分别交给我和高志刚保管。上下班时我们同时开门或锁门，既安全又省下了一笔开支。
每天早上我早早地等在店门外，生怕去晚了让小高等。有时候我去得早，小高很晚才来，有时我稍晚一些去他又在店门口等我，为了不让他等我，我每天都要早点去，也不是有意要早去，因为我在家里的小阁楼上待着也干不成什么事情，还不如早一点上班。
站在店门口看路上的行人上班行色匆匆，自己觉得很无聊。于是在家里准备一些纸条，上面抄一些英语单词和常用语，站着无事就可以背一背。改革开放后，街上外国人多了，黑的白的红的各色人种都有，说不定外国人进小店里来买东西，好赖能应对一下。离开学校十多年，在农场劳动用不上外语，学的英语差不多全还给了老师，现在再复习起来好像是从头开始学一样。
我拿着纸条一会儿看一看，记住了再背一条。1981年的冬天，上海天气异常湿冷，在新疆待习惯了刚回上海还有点不适应，纸条拿得时间长非常冻手，我就将纸条插在移动门上，手就可以放在口袋里取暖。
有一天我在等小高时，闭着眼睛背一句拗口的英语句子，听到有脚步声走近我的身后，我转过身见一个穿着中山装的中年人在笑咪咪地看着我。他个子不高，挺斯文，脸有些苍白，觉得有点面熟，好像在哪里见到过？我突然想起来，他是小南门街道事业组的主任叶奋力，第一天上班报到时在办公室里见到过。我说：“叶主任早呀。”
他走近移动门凑上去看纸条，然后微笑着说：“我每天从这里走过，看见你站着不动是在练气功吗？”
我说：“没有没有，在背英语，过去学的都忘记了。”
我背外语只是用来打发时间，无意中被叶主任发现了，还有点不好意思。
叶主任又说：“年轻人爱学习是好事。听小杨讲你为店里出了不少点子，不错啊。想让你出一趟公差，是帮企业去推销产品。家里能离开吗？”
我从没干过推销，平时商品都是放在小商店里销售的。我怕干不好就说：“我不懂啊。”叶主任说：“不懂慢慢摸索。先不要走太远，从上海到南京的铁路沿线城市去走一圈，收集一些商品信息回来给企业参考。”
叶主任说的收集信息是一个没有指标的任务。我觉得没有指标的任务不好考量，要比有指标的任务难得多。在农业上想要高产，你可以深耕多施肥料勤除草，平时搞好田间管理，要提高产量是可以预期的。可是叶主任这个任务像是在大海里捞针一样，无从着手啊。
叶主任见我为难，就说：“边干边学吧。”
改革开放是个新生事物，对于国家和个人来说，都是前所未有的机遇，机不可失，时不再来，而且没有可以参照的经验。有一句话说‘摸着石子过河’，意思就是边干边学。过去还没有‘订货会、展销会’之类的大型展示活动，企业发展生产都是根据自己的专长和能力开发产品，而不是根据市场的需求选择项目，所以供与销有时候会脱节。搞市场调研可以寻找机遇减少盲目性，帮助企业主动出击，叶主任的思路还是比较前卫的。但这个任务交给我这个刚从农业战线改行的门外汉确实有点重。我没有把握，就说试试吧。
出发前，我到所属的街道企业转了一圈，带上一些产品和合同发票等必须的文件，下属企业的领导对我这次出差也抱有很大的希望，让我大胆地去推销，价格见机行事，说这些产品收不回货款不要紧，他们可以作广告费处理。有了他们的支持，给我增加了不少信心。
这次有一位司机小马和我一同出行，他要去苏州开回一辆修理好的货车，商量好第一站先到南京，回来经过苏州时再提车开回去。于是我们带上简单的漱洗用品，背着大包小包，坐上绿皮火车出发了。
小马比我高出一头，长着婴儿肥的脸，一副很憨厚的模样。上下车时抢着背行李，说我人瘦没有他的劲大，只让我提几个小包包，弄得我很不好意思。
这条铁路线我往返新疆时乘过许多次，过去每一次乘坐都拥挤不堪，尤其是停站上下旅客时一片混乱，每个人都要看管好自己的物品，生怕行李拿错丢失，所以没有心情去看沿途的风景。现在的情况不一样了，列车的秩序要比过去好得多，虽然人也不少，但不拥挤，秩序井然，可以静下心来好好地欣赏外面的景色了。
在读高中时，我曾经与班里的同学一起骑自行车到苏州去过，离开上海往西骑行，路上看到一望无际的农田里星星点点散布着低矮的农舍，印象中就没有见到过很高的楼房。现在从车窗里往外可以看到高层建筑一一闪过，到处都是工地，人声鼎沸红旗招展，冲天的大吊车来回起吊，好像不知道疲劳，建设的速度令人振奋。
列车很快就到了南京，在旅店安顿好后，我们迫不及待地到市区去寻找机会。看到大商店就进去，向他们展示我们企业的各种产品。我不知道那时国营商场里都有统一的供货渠道，他们办事中规中矩，尽管我们努力地奔走在一家家商店，但没有一次成功。
南京繁华的街头
天已经很黑了，古都繁华的街道上灯红酒绿，霓虹彩灯光芒四射，男男女女都穿牛仔喇叭裤，理着各种各样的发型，在五光十色的灯光照耀下，显出怪异的色彩，让人眼花缭乱。沿街的饭馆酒楼里高朋满座觥筹交错，人们尽情地享受着开放所带来的红利，努力追寻着从未有过的幸福生活。
我们坐在路边休息，看到大路上车水马龙人来人往。心想，在改革的大江大海中，集体企业犹如风浪中的小船，如果不去风浪里搏击很快就会被大风海浪吞没。所以在小船上的每一个人都不能懈怠，必须加倍的努力，才能在市场激烈竞争的夹缝中成长。
我们背着大包小包，穿梭在大街小巷，马不停蹄地与每一家商场的经理交流，与柜台的营业员沟通，与路上的行人攀谈。在寒风中我们挥汗如雨，寻找一切可能的机会，有磕磕伴伴或冷眼相对，但也收集到不少有用的信息。
累了，我和小马坐在路边休息，刚坐下不久听到背后有人在喊：“喂，说你们呢，买不买东西，坐在这里挡住我们做生意啦。”
我回头看，是路边的一家小店，小店规模不大，比我工作的小店还小，感觉像是‘夫妻老婆’店，原本不打算进去，里面的老板问我要不要买点东西，我们就走了进去。
柜台里面的商品是一些生活用品、旅游地图等杂货，还有冷饮和面包等，我们买了些点心充饥，就与老板聊了起来。
他听说我们来南京是推销商品的很感兴趣，我就把所带的样品都拿出来，其中有几盒儿童用西装裤的背带，刚放到柜台上，老板的眼睛里放出了光，说，这是哪里生产的？我说上海生产的，你想要？他说当然！现在正流行背带裤，大人小孩都用，很好卖。于是我们洽谈价格，并把带来的皮带都拿出来，老板似乎怕我们反悔，挺爽快，立马银货两讫。老板娘说，你们上海人真会做生意，带着货来推销。我说，笨办法、笨办法。
老板和我们聊起了市场，还互相交换了名片，并表示还会继续与我保持联系。
经过这次交易，改变了我原来的思路。经济市场化后涌现出无数个体商业户，他们规模虽小，但经营灵活，有独立的经济权，能紧跟市场的变化，与他们密切联系，就能够及时了解到市场的信息。而国营商场船大调头慢，基层又没有主动权，想要加入到他们的供销链就很困难。
于是我和小马一起走巷穿户紧盯着个体商户，一边收集信息，一边推销产品，经过几天的努力，所带的产品已经销售出一多半，自己觉得在南京的几天虽然辛苦还算顺利，就给自己放了半天假放松放松。
听说南京的栖霞山是不可多得的好去处，还不太远，我们就到那去转了转。
栖霞山又名摄山，被誉为‘金陵第一山’，因在南朝时山中建有‘栖霞精舍’而得名。在明代被列为‘金陵四十八景’之一，素有‘六朝胜迹’之称。古栖霞寺就坐落在栖霞山西麓。主峰海拔286米，山中古生物化石众多，被专家称为‘天然地质博物馆’。
我们在山上奔跑跳跃，释放着几天来的疲劳。虽然山上古树参天风景优美，但是总能看到人工雕琢的痕迹，远没有我在霍拉山上看到的风景那样博大广袤和险峻。不过在那里我们意外地发现旅游景点是一个销售旅游商品好地方，小型企业可以开发一些有特色的旅游产品。
后来我们到苏州又马不停蹄继续努力，将所有的产品推销完，还签订了不少供销合同，针对不同的商户，有的是‘款到发货’，有的是‘货到付款’，在实践中长了不少知识。
回去后，我写了一份详细的考察报告交给叶主任，他觉得报告有事实有数据很有推广意义，就在事业组本部将报告宣读了一遍，并下发到各个企业给他们作参考。
不久，我被调到街道事业组销售科工作，办公地点在小南门救火会瞭望塔边的地下室里。
说起这个瞭望塔，它有点来历，大约建于十九世纪前后，塔有六层，高37.5米。南市的房屋低矮且都是砖木结构，由于居住人口密集，经常发生火灾。于是救火会约请求新船厂建造了这座瞭望塔，可以在塔顶上随时发现南市的火警及时救助。
在1927年3 月的南市工人武装起义时，革命者就是以这座瞭望塔上的大钟敲响为信号统一行动而立了大功。如今这里已经成为爱国主义教育的基地，经常有游客和学生前去参观访问。
有时下过大雨，我会走出地下室到院子里去透透气。此时雨过天晴，一抹彩虹盛开在天边，瞭望塔像披着五彩云霞的钢铁巨人俯视着大地。我抬头看着高耸的瞭望塔发呆，心想，随着城市的发展高楼大厦纷纷建起，瞭望塔终将淡出消防舞台，它在今后是否能改弦易辙古为今用？
南市区是一个老城区，还有许多隐藏在小街弄堂里的名胜古迹，如：有700多年历史的儒教胜地‘文庙’；有400余年历史的‘豫园’；17世纪建于天灯弄的私人住宅‘书隐楼’；成立于清咸丰十年的基督教‘清心堂’；还有‘白云观’、‘沉香阁’、‘徐光启寓所’、小北门的‘古城墙’等古迹数不胜数，藏在深闺人未识。我平时去企业时经常走过这些地方。
南市区没有繁华的商业，也没有厂房能开设工厂，发展经济的路很艰难，如果能利用这些资源发展旅游事业应该是一个不错的选择。
我每天在瞭望塔下工作，去下属企业了解供需情况，一有机会就去参加商品展销。在豫园庙会、松江庙会上曾经有过不错的销售业绩。
经过一段时间的锻炼，我逐渐适应了城市生活，正当我专心致志地投入到新的工作岗位时，发生了一件意想不到的事情，它又改变了我后来的工作和生活的轨迹。
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王晓光———人的一生能遇到的机遇总是有限的。而能抓住机遇，改变自己的人生，则是赢家。而绝大部分人则是视而不见，随遇而安，这样，眼前的的机遇瞬间就消失了，造成了终生的遗憾，后悔莫及。小董能遇到叶主任这个伯乐，虽说是幸运，但绝非是偶然，因为努力学习刻苦工作的聪明人机遇总会比别人多得多。改革开放初期，国家经济管理体制发生了重大的变化，市场营销从计划经济走向了市场经济。要顺应时代潮流的变化，必须首先让自己的思路得到根本转变，顺应市场需求，才能跟上时代的步伐。小董就是这样的人，他总有一种时不我待，吃苦耐劳的精神，背着产品走街串巷，顾不得看两旁的风景，挥汗如雨也在所不惜，终于取得了第一手的资料，摸清了市场的取向，取得了显著的成绩，在人生的道路上跨出了新的成功的一步。他是幸运的，也是必然的！生活的强者总能得到时代的青睐！我觉得他像是一颗永不生锈的螺丝钉，拧到哪里都能发光。
马家林———作者致力于身体力行，面对生活和工作一贯踏踏实实，一步一个脚印。意志顽强，热爱生活，努力工作。从不怠慢身边的人和事，从不放松一丝一毫学习的机会。全然不顾上海冬天异常湿冷，重拾英语。所有一路走来的点点滴滴，都为他今后的人生打下了坚实的基石。相信机遇总是留给有准备的人。
黄建华———机遇总是垂青那些有准备的人。这句话在作者的身上充分体现出来。当他看到改革开放了，来上海的外国人多了，就自己把英语捡回来，为的是万一外国人来小店买个什么可以很好地沟通为他们服务。就是这么一个朴实的愿望和行动恰巧被叶主任碰到了……。
机遇也是勤奋和努力的好朋友。第一次推销任务靠的是勤于观察动脑并努力付注行动 ，真是摸着石头过河而圆满完成任务。想不到一介书生居然还有如此商业头脑。干一样爱一样也是作者成功的秘诀。怪不得他的机遇总是比别人多。是金子总会发光！
克 玲———工作勤奮，好學不倦，勇於嘗試，不辭勞苦，這些都是作為一個顧員应当具备的優秀條件，不會不被一位知人善用的管理者的注意。作者懂得利用一切空闲自學英文，以備不時之需；離家接受出外推銷拓展業務的工作，像當年離鄉別井到霍拉山下為興建家園動土栽種開導水源一樣，一切都是嶄新的世界一邊摸索一邊學習；作者不會耽擱在小閣樓而珍惜時間出去工作，克服困難和所付出的努力終於得到回報。讀者的心情頓時也像作者在栖霞山上那般釋放及舒暢。他果斷地接受這推銷的工作，如同捕捉到天上閃過的流星，讀者現正等待著他將會告訴我們接踵而至的機遇！
狄凤仪———拜读了董先生的文章，得出一个结论：聪明人做啥事都能干好！一如既往喜欢他的文章！
宋丽敏———机遇是成功的关健，有机遇还要牢牢的把握和努力，才会有改变。
顾世惠———《机遇》写得太好了！作者360行，行行都拿得起，做得好，用心！真是金子在哪那发光，人见人爱笑开眼，榜样精神放光彩！
徐正魁———机遇是由睿智好学者驾驭滴！为董哥点赞！
崔紫君———是金子在哪里都会发光的，不要叹息命运不济，能改变命运的只有自己！
乐宏亮———写得真不错！
沈宗瀚———有了机遇，还须自身的努力，充分发挥自己的能力，否则‘机遇’稍纵即逝！
龚春英———《机遇》这篇文章很好看，后来怎么样，你去问问董克荣，很想看下去，突然没有了。
彩 虹———董先生的文章太有生活气息了，点点滴滴非常生动!
叶荣芳———谢谢奉献好文《机遇》，董老师干一行、爱一行，爱一行、钻一行，钻一行、精一行，工作出色，文釆出众！
应照恩———因为忙每看一篇都要分好几次，夜深人静的时候才能打开看一会。感谢你一直给我发作品。
金玉珍———《机遇》又是一篇好文章，侬真是能者多劳，可以说是一个多面手，行行出状元，到侬手中的工作，再难都能迎刃而解，主要是侬都用心去观察，用心做，所以件件事情都能得心应手，发生在你身上的奇迹真多，太棒了，为你点赞!
?———你家先生是个有责任心，有担当的好人，文笔朴实无华，经历的多，才能写出这样传播正能量的好文章。
夏成民———历历往事，峥嵘岁月，作者写出了我们那个年代真实写照，为你点赞。
王文芝———好帖子，我喜欢，你真棒！
一叶之秋———谢谢董老师分享好文！机会可以走过、路过、经过，可是不要错过。谢谢分享！
翟和平———夏老师上午好！因单位通知，我回老家得呆段时间，走的匆忙，没来的和你告别，抱歉啊！听我爱人说，你给我送了本书，太谢谢你啦，你先生董老师的文章写得相当好！
Lida Pang———近幾個月我花了很多時間去閱讀各地的新聞，除了浪廢宝贵的時間外，也錯過了很多机遇。作者不愧是能者多勞，如果將他的人生分每十年計算，每一個十年都有不同的發展不同的人生。每個机會他都不会放過，而且現在竟能將过去所有經歷，栩栩如生地寫出來，过去幾十年來与他未相處過，了解不多的他当另眼相看。机會大家都有，但能否抓緊它卻是需要個人的意願。現在大部份人，特別是年青的一輩，每每做事都計較利益，估計結果才会去试，机會走失了，还怨天尤人。作者真是 "周身刀，張張利" ，本事!
张 平------好帖子，我喜欢！
吴瑞芬------真棒，感恩分享！
作者简历
董克荣，1944年出生。1964年高中毕业后支边新疆生产建设兵团农二师二十一团，曾当过农工、团宣传队演员、炊事员、文化教员、小学校长。1981年回上海在街道集体单位当营业员。1985年考入上海大学政治学院，毕业后调区集体事业管理局工作。曾担任区人大代表、上海市侨联委员、区侨联副主席。曾在《上海新闻晨报》、《新民晚报》、《上海侨报》、《上海法制报》、《经济时报》、《书评报》、《中国仪电报》、《南市报》、《南市外贸报》、《计划管理通讯》、《浦江同舟》、《国家安全通讯》、《黄浦侨音》、《花溪》、《炎黄子孙》等报刊和杂志刊登文章200余篇。2004年退休。
作品荐读
本文由作者投稿《知青情缘》编辑发布，转载请注明出处。