苏州一日行

作者：陈志强

       应朋友惠兴大哥之邀，2020年6月6日清晨7时，我在青浦农工商超市西门外的商州路 ，坐旅游大巴开始了苏州一日游。陪同我们旅客出行的的旅游公司导游是2个年轻人，甘肃人小李和山东人小赵。车上李导和大家说明此次旅游的注意事项。当天苏州行，每位旅客支付旅游费用98元，另外每人送一只活鹅，送2瓶红葡萄酒。当天的全部旅游内容简单地说就是一个景点，2个购物点。我参加过好几次的一日游旅游活动，凡送游客东西基本上都有购物内容。

旅游公司导游小李

       苏州离青浦不远，一个多小时后大巴就进入苏州市区，穿过市区就到了我们今天要去的第一个购物点。下车前小李导游关照大家：“进大楼后按照规定，一定要在里面呆满2个小时，不要随便跑出去，否则鹅就没有了。东西并不强制买，除非你自己家里确实需要，而且商品你自己感到也确实不错。"走进购物点大楼后，不出意外的是所有人被带进了一间大房间，先要上课，听公司的销售人员推销商品。

       该公司销售人员是个中年人，他待所有游客就坐后，就开始了他的商品推销讲课。这家公司要推销的商品是豫王万能洗涤剂。所有的商家推销模式开始都是一个路子，先许诺送每个人商品，并声明这是为商家打广告，让拿到商品的人为公司作宣传。台上讲课的人拿出一瓶专擦各类鞋子污垢的豫王小白鞋清洁剂，说该清洁剂市场销售118元，现在送给大家，要的人举手，谁会不要啊，每个人都举起了手，当然也包括我。但销售人员又卖了个关子，说我们要做个游戏，就是要想得到清洁剂的人，得先拿出100元钱，这100元钱上面的最后数字是一的，才有资格获取公司的赠品。经会场上工作人员查验后，共有16名游客，获得了赠品。

在第一家购物点听平顶头中年销售员讲课，推销清洁剂。

       销售人员开始了二次推销，先介绍豫王干洗剂，洗衣服上的汗渍效果极佳，介绍豫王水果清洁剂，又介绍豫王万能清洁剂，清洗家庭脱排油烟机油腻效果极其好。他说这瓶清洁剂公司卖300元如果你们想要，也可以送，但要先拿出300元交给我以示诚意。我有大红包给你。”

       根据我以前看到的购物点销售套路的经验，一般第一次玩游戏没有风险，第二次如果举手的游客人少，风险也不大，第三次就凶多吉少了。现场没有人举手，我没料到惠兴大哥手举300元。大概他也根据老经验举手的人少不会有风险。但销售员收掉300元后，没有什么大红包，而是将摆在桌上的5瓶各类洗涤剂，说是市场价值千元充作大红包给了惠兴大哥。这次惠兴大哥老马失蹄了。惠兴大哥对我说，算了，回去送给女儿家用了。这家公司的销售套路和我以前见过的有些不同，第一次送商品是通过游戏的方式，类似于抽奖，这样就可以少送些。第二次也有违常理，通常商家看见只有一个人上钩，一般就放下鱼饵，引后面更多的鱼上钩。但这家公司却不愿放跑到手的这条鱼，有点急吼吼的抓住一条是一条的样子。对方不按常理出牌，惠兴失手也就难免了。

      10点我们登车去苏州枫桥古镇公园，这是个免费的公园。这也是我们今天要玩的唯一的景点。进公园门游客需出示手机健康随身码。公园里有座看似普通的寺庙，却是名气很大的寒山古寺。唐代诗人张继的名作《枫桥夜泊》流传千年，脍炙人口：月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。张继在这首诗里运用比喻拟人的修辞手法，写景抒情，夜半时分，张继的渡船停泊在江边的桥下，黑夜一片沉寂，只有江水一波一波的拍岸声；远处传来寒山寺庙的钟声，京城落第的诗人失落孤单寂寞的忧愁之感无以复加。因张继的这首诗，使得苏州郊外的这所寒山寺庙成了远近驰名的游览胜地。千年后诗中的名句“月落乌啼霜满天”还被流行歌曲《涛声依旧》的作词者写进了歌里，歌星毛宁凭借唱这首歌而成名。

进枫林公园游客需要拿出手机让保安检查健康随身码

我和惠兴大哥在苏州枫桥公园。

我在寒山寺对面的唐代诗人张继的《枫桥夜泊》石碑前留念

        从枫桥公园出来后已是12点多了。至12点40分才用中餐。饭后|点多我们去了这次旅游计划中的第二个购物点。走进购物点公司，被告知要先在底楼大厅里等待，等先于我们到公司的前一批游客上完课后才轮到我们这批人。这一等就等了一个小时。前一批游客从楼上下来，有人手里拎着锅子，我猜想这家公司可能要推销的是厨房用品。

       工作人员把我们带入二楼的一间房间，前台桌上放着铁锅，菜刀和砧板，果然不出我所料，这家公司是推销家用厨房用具的。给我们上课推销商品的是一位48岁，自称是福建厦门人的女士。她无论言谈还是手势都显得干练有力，面容不苛言笑。一看就是个训练有素，久经战阵的商场老手。她快步走进会场，边走边说：“对不起，让大家久等了，我今天己讲了5堂课了，嗓子都哑了。”

在第二家购物点为我们上课的推销员，手法老练，经验丰富，完全当得起金牌推销员的名气。

      她走到台前，首先介绍的是绿色环保砧板，无臭无霉，出口意大利，市场价580元。现在要送给我们，但只给场上的游客一个名额，同样的也是为了考验要想免费获得砧板人对公司的诚意，需先付公司500元钱，公司会给获得砧板者一个大红包，场上顿时哑雀无声，谁也不敢冒险拿500元买砧板。有一个人手拿500元举手示意，我侧头一看，举手的人是惠兴大哥。我为惠兴的举动拍掌鼓励。我对坐在我旁边的导游小赵说，这一次能赢。果然女推销员打开红包，一张一张地抽出钱来，抽出5张100元交给惠兴，惠兴赢了一块砧板。台下的人用羡慕的眼光看着手拿价值580元砧板的惠兴。

     女讲师开始第二轮的推销。她拿起桌上的铁锅，介绍铁锅的不平常之处。该铁锅出口世界多个国家，公司对外销售3800元。又拿起一个铁锅，这个铁锅更高级，公司对外销售6000元。又拿出一套切菜切肉刀具，当众演示给大家看，刀具是如何的锋利。下面的戏就正式出场了。女讲师拿起桌上的那口6000元的锅子，对场下的游客说，现在要送大红包给各位，只要交公司1000元，除了立马送6000元的锅，还有大惊喜，保证不会让你们后悔。

       我扭头悄悄地对坐在我身旁的导游小赵说：“这女的厉害，只要有一人举手交钱，她就成功了”。我低估这个女讲师了，她完全洞悉並完全掌握场下游客的爱占便宜的心理，她以惠兴这个鱼饵钓其他鱼的策略完全成功了。场上有12名游客愿拿1000元钱买她手里的铁锅。女讲师见机不可失，吩咐工作人员立刻马上把12口锅送到举手人的手里，同时收取12个人12000元钱。钱到手后立马让身边的工作人员走出房间将钱交给公司财务。有2个60岁左右的大妈见没有将钱还回给她们，就想反悔退还铁锅拿回自已的1000元钱。女讲师说你锅不要可以，但你的钱已给公司拿走了，不可以退的。

坐在我身旁的旅游公司导游小赵。我对小赵说，只要这个推销员能让我们中的一个人买她的产品，她今天就是成功了。出乎我意外的是最后12人买了锅子。我很佩服这个女推销员。

       女讲师对买铁锅的人说，我说过会让你们拿到大红包就一定会给你们的。她举起桌上3800元的铁锅说：“这口锅也送给你们。"工作人员立即手脚麻利地把锅分送到12人手里。她问台下的人:"还要吗？"台下的人大喊:"还要。"她举起桌上的一套刀具说:"都送给你们。"话音未落，12套刀具送到了12人的手里。她问:"还要吗？"台下齐呼:"还要。”她把磨刀器送下去。台下的人还在喊：“还要。”她两手一摊说：“”没有了，要么把我送给你们，但我老公不答应的。”

      这12个人里竟然又有惠兴大哥，当我看见惠兴大哥手举1000元钱时，我都有些急了，他应该见好就收，保住胜利成果啊。但场上女讲l师和工作人员都盯着他，我贸然阻止恐怕会被责骂，另外我又想反正刚才他己赢过一回，这次即使输了也算打成平手，万一又赢了呢。

1000元买了一大一小2个锅子，一块砧板和几把菜刀。

      平静下来细细想想，天下熙熙，皆为利来。做生意的人难道会做亏本不赚钱的生意吗。

      6月6日是我的生日，我付98元钱玩了一天，还拿到一只5斤4两重的大白鹅和2瓶葡萄酒，生日这天没有白过，如果不是坐车晕车的话，还算是一个完美的一天了。

作者简介

作者陈志强

1969年12月从上海奉贤上山下乡到云南西双版纳勐腊县水利二团三营十三连。

1974年上调到勐腊县瑶区公社。先后在沙仁小学，老白寨小学，瑶区公社中学任教。

1979年调离云南瑶区，到安徽芜湖鲁港公社中学任教。

1983年调离安徽鲁港，到上海青浦图书馆直至2013年退休。

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